Как лендинг поможет продавать

Интернет-маркетинг - это обширная сфера деятельности, актуальность которой трудно недооценить. Ко второму десятилетию XXI века большая часть деятельности в сфере торговли и предоставления услуг перешла в пространство всемирной сети, в связи с чем появилось такое понятие как лендинг - одностраничный сайт, побуждающий посетителя совершить конкретное действие. 

Качественная лендинговая страница должна обладать красивым и интересным дизайном, приятной и удобной системой навигации и привлекательной текстовой подачей, ненавязчиво побуждающей посетителя такого сайта к совершению спонтанной покупки. Всего существует четыре вида лендинг-страниц, каждый из которых определяется целевым действием, на которое он направлен. 

Самый распространенный вид лендинг сайта - это товарный, и его основной целью является продажа какой-либо продукции. Данный вид лендинга не предоставляет подробную информацию о продукте и ориентирован на мотивацию к покупке. Обязательным атрибутом товарной лендинговой страницы является кнопка “Купить”, отсылающая к форме для совершения онлайн-покупки или оформления заказа. 

Следующим видом является лендинга является страница, которая по своим функциям и принципу работы аналогична товарной, с разницей лишь в том, что должна продавать не материальную продукцию, а некий вид сервиса, поэтому вместо кнопки “Купить” обязательно должна присутствовать ссылка на контакты предоставителя услуги. 

Наиболее соблазнительным и эффективно привлекающим клиентуру является подписной вид лендинга, который не призывает сразу же потратить деньги на покупку, а побуждает к подписке на новостную рассылку компании, благодаря чему подписчик попадает в базу потенциальных клиентов, рекламировать которым свой сервис или продукцию становится уже значительно проще. 

Данный вид лендинга обычно подразумевает использование промо-акций, которые могут включать различные заманчивые бонусы, подарки, краткие онлайн-курсы. 

Ну и, наконец, последний вид лендинга, который встречается не так часто, поскольку далеко не каждая компания может его себе позволить - брендовый. Такой лендинг не содержит прямых призывов к приобретению чего-либо, а основная его цель - информационная. 

На таких страницах содержится информация об обновлениях каталога, появлении новой продукции или дополнительных услуг. Брендовый лендинг, как правило, является атрибутом крупных компаний. 

Такие проекты, которые еще называют “лендинг пейдж”, приобретают практически все коммерческие фирмы и компании для раскрутки собственного бренда, быстрого старта или рекламной кампании, поскольку конкурировать на рынке, не имея собственного лендинга, с каждым годом становится все труднее. 

Наиболее успешные компании очень часто имеют несколько лендинговых страниц для разных товаров и услуг, а для фирм, работающих в разноплановых отраслях, множественный лендинг и вовсе стал обязательным. 

Сокращенный и развернутый лендинг

Несмотря на то, что споры о том, какой вид лендинга является наиболее эффективным всё ещё ведутся среди маркетологов, большинство склоняется к тому, что для быстрого привлечения внимания сокращенный лендинг является наиболее подходящим. 

В современном мире, переполненном разнородной информацией, поступающей из самых разных источников, люди приспособились абстрагироваться от большей ее части, бессознательно записывая в категорию информационного шума, а потому воспринимают посыл, как правило, тезисно, исходя из чего делают вывод о том, нужны им дальнейшие подробности или нет. 

И именно в этом преимущество сокращенного лендинга. Он не фокусируется на деталях, не описывает подробностей и чаще всего не дает варианты выбора, сосредотачиваясь лишь на одном виде товара или услуги. Сокращенный лендинг предоставляет краткую и емкую информацию, которая на первый взгляд кажется исчерпывающей, но при этом привлекает внимание и вызывает желание узнать больше о продукте. 

И в этом вопросе преимущество оказывается уже за развернутым лендингом, который исключает риск того, что человек бросит затею покупки, за неимением достаточных данных о том, что он вообще хочет купить. 

Ситуация складывается парадоксальная - сокращенный лендинг лучше привлекает внимание, но не убеждает купить, а развернутый убеждает купить, но менее заметен. 

Разгадка парадокса кроется в том, что по образу потребительского мышления люди делятся на два типа, который психологи из университета Брауна условно обозначили как “друзья объяснений” (explanation friends) и “враги объяснений” (explanation foes) . Первые стремятся перед покупкой стремятся собрать максимум информации о продукте, а вот у последних всё наоборот - чем больше им поступает новых сведений, тем сильнее они сомневаются. 

Именно поэтому решающим фактором при выборе лендинга является таргетирование - определение типа мышления и потребностей своей целевой аудитории, в основе которого лежит сбор и анализ данных о посещаемости ресурса, наиболее популярном контенте и источниках трафика. 

Также многие компании успешно совмещают оба типа лендинга, просто оставляя на сокращенной лендинг-пейдж отсылку к развернутому сайту с более подробной информацией и более сложной формой оформления заявок на покупку, а также подробными контактными данными. 

Это очень удобно, поскольку позволяет убить двух зайцев разом: дотошные любители подробностей найдут там всю необходимую информацию, а “враги объяснения” ею просто не воспользуются. 

Преимущества лендинга перед сайтом

Если горячие споры о том, какой вид лендинга лучше продвигает товары, - сокращенный или развернутый, всё ещё ведутся среди маркетологов, то когда речь заходит о сравнении лендинга со стандартным сайтом, наблюдается большее или меньшее единогласие.

Мнение большинства специалистов в сфере рекламы и интернет-продаж сводится к тому, что привычные большинству людей подробные сайты с большим количеством разделов и вкладок уступают лендинг-пейдж, который обладает рядом весомых преимуществ в аспекте привлечения внимания потенциальных клиентов, почему и завоевывает все большую и большую популярность в сфере интернет-маркетинга. Хотя не нужно забывать, лендинг и сайт многостраничный - это решение имеющие разную стоимость и решение в целом.

Впрочем, это довольно ожидаемый ответ, ведь если полноценный сайт является многофункциональным ресурсом, содержащим большое количество разноплановой информации и служащим нескольким разным целям, то лендинг-пейдж создан именно для того, чтобы продавать, и при этом, как правило, один продукт или одну услугу. 

По сути, сама концепция лендинга - это маркетинговая уловка, нацеленная на то, чтобы склонить к покупке как можно большее количество людей до того, как они задумаются о рассмотрении вариантов и альтернативном выборе. 

Именно этой целью и обусловлены технические особенности лендинг-пейдж. Навигация такой страницы максимально проста, понятна и удобна для пользования, а оформление и визуальные эффекты открывают фактически неограниченный простор для творчества и креатива разработчиков. 

Ведь чем интереснее и интерактивнее будет интерфейс, тем больше людей захочет взаимодействовать с ним. При этом лендинг-пейдж куда менее отягощен графическими и другими элементами в сравнении с многостраничником, а потому будет быстрее загружаться и откликаться на действия пользователя, но не всегда, если речь идет об утп, то такие блоки могут быть от информативных расширенных решений, до сокращенных кастомных. 

Помимо этого лендинги переполнены лид-магнитами - приемами захвата внимания человека, которые маркетологи разрабатывают, исходя из потребностей целевой аудитории. В связи с этим конверсия лендинг-пейдж может превышать конверсию многостраничного сайта примерно в 3-5 раз. 

Поскольку лендинг по своей сущности прост, то и процесс его создания занимает намного меньше времени чем создание подробного сайта. К тому же, на одном домене можно разместить сразу несколько лендингов, что делает даже множественный лендинг куда более удобным. 

Можно ли сказать, что подробные многостраничные сайты уходят в прошлое? Едва ли. Но вот из сферы интернет-продаж и продвижения лендинги однозначно их вытесняют, поскольку подходят для этих целей намного лучше. 

Вероятнее всего, привычные нам сайты несколько сместят свою направленность и будут являться именно информационными подробными ресурсами и своего рода официальными представительствами компаний в интернете. 

Узнать о лендинг-пейдж гораздо больше можно, обратившись в компанию Кубань Тренд. Мы с радостью расскажем Вам больше о видах и способах применения лендинга в сфере продвижения бизнеса, продаж, услуг и многих других аспектах современного рынка. 

Источник: Кубань Тренд - как лендинг поможет продавать.